Manche Leute sind dazu geboren. Sie scheinen wie von selbst an jeder Veranstaltung mit den wichtigen Personen ins Gespräch zu kommen und haben auch ein dementsprechend grosses Netzwerk. Gehört ihr zu dieser Gruppe? Herzlichen Glückwunsch!
Doch die meisten unter euch gehören wahrscheinlich zur grossen Mehrheit, der es schwer fällt einfach so auf Fremde zuzugehen. Die gute Nachricht ist: Ihr könnt Networking lernen! 
Die Vorbereitung
Das A und O ist die Vorbereitung. Ihr könnt nicht erwarten an eine Veranstaltung zu gehen und interessante Kontakte zu knüpfen, wenn ihr a) nicht wisst, was ihr damit erreichen wollt und b) keine Ahnung habt, wer dort sein wird. Um professionell Kontakte zu knüpfen bedarf es also erstmals einer Standortbestimmung. Fragt euch, was ihr an dieser Veranstaltung erreichen möchtet. Was ist euer Ziel? Wen möchtet ihr unbedingt kennenlernen? Manchmal kann man im Vorfeld eine Teilnehmerliste erhalten. Wenn ihr diese Möglichkeit habt, schaut die Liste gut an und recherchiert bereits im Vorfeld die Personen, die euch am meisten interessieren. So fällt es euch viel leichter mit den entsprechenden Personen ins Gespräch zu kommen.
Bereitet ein paar Einstiegsfragen vor. Geht ihr an einen Vortrag, eine Präsentation, eine Fachmesse? Dann bezieht euch darauf. Es gibt an jeder Veranstaltung ein Thema, an das ihr anknüpfen könnt.
Niemals vergessen: Eure Visitenkarten. Ihr habt keine? Dann organisiert euch so schnell als möglich welche – auch wenn ihr noch studiert. Euer Gesprächspartner wird sich viel einfacher an sie erinnern, wenn er oder sie am Ende der Veranstaltung eure Visitenkarte in der Hand hält.
Dresscode
Ja, auch die Kleidung ist wichtig. Informiert euch im Vorfeld, ob ein bestimmter Dresscode erwartet wird. Grundsätzlich gilt im beruflichen Umfeld: Lieber zu elegant als zu leger!
Der Einstieg
Das ist für die meisten die grösste Herausforderung. Aber denkt daran: Vielen geht es genauso wie euch und euer Gesprächspartner wird wahrscheinlich erleichtert sein, dass jemand auf ihn zukommt. Geht selbstbewusst auf die Person zu, stellt euch kurz vor und haltet eure Einstiegsfrage bereit. Wenn die erste Hürde genommen ist, entwickelt sich das Gespräch meist von alleine. Natürlich kann es sein, dass die andere Person überhaupt nicht daran interessiert ist, neue Kontakte zu knüpfen. Macht euch nichts daraus und nehmt einen neuen Anlauf. Übung macht den Meister.
Das Gespräch
Bringt eurem Gegenüber ehrliches Interesse entgegen. Seid interessiert an der Person, nicht nur an ihrem Job. Stellt Fragen und lasst die andere Person ausreden. Diese, eigentlich offensichtlichen, Verhaltensregeln werden oft vernachlässigt.
Der Ausstieg
Natürlich möchtet ihr nicht während der gesamten Dauer der Veranstaltung mit der gleichen Person sprechen. Ihr seid dort, um möglichst viele Kontakte zu knüpfen. Deshalb dürft ihr euch ruhig nach 10 Minuten von eurem Gesprächspartner verabschieden. Bedankt euch auf jeden Fall für das Gespräch, auch wenn ihr denkt, dass euch die Person nicht weiterhelfen kann. Möchtet ihr in Kontakt bleiben? Bietet der Person eure Visitenkarte an und ihr werdet sehr wahrscheinlich auch ihre Visitenkarte bekommen. Erwähnt, dass ihr gerne mehr über das Gesprächsthema wissen möchtet. Ihr könnt auch direkt Fragen, ob ihr die Person diesbezüglich kontaktieren dürft. Das wird euch kaum jemand abschlagen.
Der Follow-up
Wie ihr den Kontakt nach der Veranstaltung aufrecht erhalten könnt, ist Thema unseres Beitrags nächste Woche.
In der Zwischenzeit wünschen wir euch viel Spass beim Netzwerken! – Michèle
